Lo que aprendimos hablando con 100+ campings en mayo
Outreach a más de cien campings en 30 días. Lo que dijeron los que dijeron no, los que dijeron sí, y por qué AcampaYA está cambiando enfoque.
AcampaYA arrancó en abril de 2026 con una idea bastante simple: un directorio honesto de campings españoles, sin intermediarios opacos, sin tarifas escondidas. En mayo nos lanzamos a contactar a campings reales — los "Pioneros" — para que se sumaran al proyecto. Contactamos a más de 100.
Lo que sigue es lo que aprendimos de esa primera ronda, contado sin filtros. Vale tanto si gestionas un camping como si te interesa entender qué pasa en el sector.
El "no" más educado del mundo
El primer feedback honesto vino de un camping de Navarra con muchísimas reseñas y un canal directo robusto. Su respuesta, resumiendo: "agradezco la idea, pero llevamos años recibiendo propuestas de plataformas que prometen mucho y se quedan en nada". No estaba siendo borde — estaba siendo realista.
De ahí sacamos la conclusión más importante de mayo: no íbamos a convencer a los campings grandes con canal directo robusto. Hacen volumen sin nosotros. Y meterles una comisión más, aunque sea baja, va contra su intuición de "directo siempre es mejor".
El target real: pequeños, fuera de guía ACSI, sin booking online
Cambiamos el algoritmo de targeting. Empezamos a priorizar campings:
- Con 10-80 reseñas Google (no menos, no más).
- Sin sistema de reservas online en su web actual.
- Web simple, a veces anticuada, hecha por la familia.
- Fuera de las grandes guías (ACSI, Eurocampings, listas Camping y Caravaning).
Estos son los que más dolor real tienen: temporada baja vacía, reservas por WhatsApp con familia preguntando "¿hay sitio para el puente?", y nada de visibilidad online más allá de Google Maps.
Lo que dicen los que dicen sí
Tras 6 rondas de outreach hemos tenido respuestas positivas. La conversación se parece siempre a esto:
"Lo miramos. ¿Cuántos campings tenéis activos ya? ¿Qué pasa si me doy de baja? ¿Qué fotos cogéis vosotros?"
Lo más curioso es que casi nadie nos pregunta por la comisión. Cuando explicamos que es 6% los primeros 6 meses, asienten. Si fuera lo único importante, todos los campings estarían en Booking aceptando 15-18%. No es eso lo que mueve la aguja.
Lo que mueve la aguja es la confianza. La pregunta real es: "¿estos vais a estar dentro de 18 meses?"
Lo que estamos haciendo distinto
- Alta asistida: si el dueño no quiere rellenar un formulario largo, lo subimos nosotros con sus datos durante una llamada de 10 minutos.
- Cero permanencia: baja por click, sin penalizaciones.
- Bases del Programa Pionero como documento separado: lo que decimos por escrito vale, lo que cambia en el futuro requiere renegociación.
- Transparencia con números reales (no inflados): si solo tenemos 1 Pionero activo, lo decimos.
Próximos pasos
Junio va de seguir mejorando descripciones, indexación SEO y captar 3-5 Pioneros más. Septiembre — fecha clave: constituimos sociedad limitada y activamos el motor de reservas online de verdad. Hasta entonces, AcampaYA es un directorio visible, gratis y honesto.
Si gestionas un camping y quieres saber más, escríbenos a hola@acampaya.es. Si eres un campista y quieres que te avisemos cuando lleguen las reservas, suscríbete en la home.
Para propietarios de campings →
Cómo funciona el Programa Pionero y qué condiciones tenemos hoy.
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